核心要点
- 建站翻车的根源大多在签约前：问错了问题，或者根本没问。
- 这 10 个问题覆盖权限、策略、内容、SEO、转化和售后六个最容易踩坑的维度。
- 任何一个问题得到含糊回答，都值得你再多比较一家。
问题 1-2：权限和资产归属
问题 1：“项目交付后，域名、服务器、源代码、后台最高权限是不是完全归我？”这是最重要的问题。任何“代管更方便”“源码涉及我们的框架不能给”的说法，都是未来扯皮的伏笔。
问题 2：“如果合作终止，迁移需要你们配合什么？费用怎么算？”好的服务商会给出清晰的交接清单；心里有鬼的会顾左右而言他。
问题 3-5：策略和内容能力
问题 3：“你们会先研究我的客户和竞品，还是直接开始设计？”直接谈模板和风格的服务商，做出来的是装饰品，不是获客资产。
问题 4：“页面文案谁来写？”“你们提供我们填”是最常见的烂尾点——企业根本写不出转化文案，最后页面挂着占位文字上线。
问题 5：“能不能看两个你们做过的同行业网站，并讲讲页面结构为什么这么设计？”看作品集谁都会，能讲清设计依据的才是真有方法论。
红灯信号
报价单里只有“首页设计 x 元、内页 x 元”而没有策略、文案、SEO 配置项的，基本可以判断对方把建站当成纯美工活。
问题 6-8：SEO 和技术底座
问题 6：“上线时会配置好哪些 SEO 基础？”合格答案至少包括：元信息、结构化数据、sitemap、GSC 提交、URL 规范、移动端和速度达标。
问题 7：“网站用什么技术栈？以后我们自己能不能改内容、加页面？”被特定建站平台锁死的方案，每次改动都是收费项。
问题 8：“Core Web Vitals 能承诺到什么水平？”说不出这个词的服务商，做出来的网站速度大概率不达标。
问题 9-10：转化设计和上线后服务
问题 9：“表单提交、询盘来源和转化事件的追踪会不会配好？”没有追踪的网站，上线后你永远不知道它有没有在工作。
问题 10：“上线后改一段文案、加一个页面，怎么收费、多久响应？”把维护条款在签约前写清楚，比事后争论便宜得多。
签约前的最后核对
- 10 个问题的答案都落到合同或附件里
- 交付物清单逐项列明（含源码、设计稿、账号权限）
- 分期付款节点和验收标准明确
关于 Seatevo
Seatevo 是面向 B2B 出海企业的全球增长导航团队，长期服务海外获客、官网重建、SEO/GEO、AI 品牌知识库和内容生产系统项目。擅长把网站、内容和询盘路径连成可复盘的增长系统。